Caso você esteja ciente ou não, acabamos de evitar um apocalipse. Ou pelo menos essa era a previsão de um pastor de uma rádio nos EUA, que espalhou outdoors e propagandas por vários lugares avisando sobre o fim do mundo com data e hora marcados, dia 21 de maio às 18h. Invenção ou apenas um erro nos cálculos? Não há como dizer, mas o interessante é que a história obteve muita repercussão ao redor do mundo e muitos realmente se prepararam para o que seria o último de seus dias. Há uma lição aqui para todos os profissinais de email marketing.

A grande questão é ‘por quê’? Por quê as pessoas continuam acreditando em histórias de apocalipse? Como algo que já foi tantas vezes alardeado e marketeado, e (grande detalhe) se mostrado como uma farsa, continua convencendo as pessoas? Vamos repetir a questão de outra forma: se todas as vezes que alguém previu data e hora para a chegada do fim do mundo a previsão acabou se mostrando incorreta, por quê sempre que uma nova data surge ainda há pessoas que acreditam na versão corrigida?

O guru de marketing Seth Godin acredita que a resposta está em vender uma história que as pessoas queiram acreditar, ou, mais especificamente, em vendê-las uma história em que JÁ acreditem. Aí está o segredo. Nem todo mundo vai acreditar em um novo fim do mundo, mas algumas pessoas já acreditam. Convencê-las de uma data e hora específicas não é tão difícil nesse caso.

Da mesma forma você pode pensar em como vender uma ideia ou um produto. Muito mais interessante que pensar em um campanha a partir da necessidade de venda de um produto é pensar incialmente em um público para esse produto e, daí sim, partir para a elaboração de uma estratégia de marketing. Essa estratégia, para atingir o público desejado, deve abranger as ideias compartilhadas desse grupo, ou, em outras palavras, deve vender para eles uma ideia ou uma história da qual já acreditem. Lembre-se que até para o apocalipse há um público-alvo.