6 dicas para aumentar sua lista de e-mails através de concursos no Facebook

Publicado em 14 de julho de 2015


Que as redes sociais têm um grande poder de persuasão todos já sabem, mas como utilizá-las a seu favor para aumentar sua lista de contatos de e-mail marketing e ainda gerar leads? Há várias formas de torná-las fortes aliadas de sua estratégia de marketing digital. É isso que vamos mostrar neste artigo, mais especificamente no canal que reúne o maior número de usuários ativos no Brasil e no mundo: o Facebook.

Não há quem não goste de uma pitada de competição saudável, claro, para conquistar alguma recompensa. Afinal, todos gostam da sensação de vitória ou de missão cumprida, certo? Os usuários da rede geralmente curtem uma página de marca ou empresa no Facebook em troca de notificações sobre ofertas especiais, descontos e promoções. Eles também podem cumprir etapas importantes como elevar a sua base de fãs (1.000, 10.000, 50.000...) ou participar de eventos sazonais do calendário.

1) Defina o tipo de interação no Facebook

Você pode realizar um concurso cultural ou um sorteio. Estes são os dois modelos mais comuns. Nós recomendamos o primeiro, porque envolve um engajamento maior. Além de cadastrar nome e/ou e-mail, os clientes potenciais podem ter uma participação mais ativa e interagir com a página através da postagem de texto, fotos ou até mesmo vídeos. Além daquela comunidade que já acompanha sua marca, há uma grande chance dos amigos participarem também.

Ao fazer um concurso, você estará dando uma razão para que as pessoas se conectem com você. Vai gerar mais engajamento e compartilhamento, aumentando a visibilidade do seu negócio e atraindo potenciais clientes.

2) Conheça as diretrizes e respeite as normas

O Facebook conta com um guia que traz os termos de uso, em inglês, da rede social para promoções, que devem ser administradas por meio de formulários na própria página ou através de aplicativos desenvolvidos com esta finalidade. Se você não está familiarizado com isso, vale dar uma olhada lá antes de começar.

Sobre os apps, há algumas soluções, pagas, gratuitas ou disponíveis para testes, que podem ser utilizadas para te ajudar nesta tarefa de organizar um concurso no Facebook:


 


Seja qual for a sua escolha, o concurso será criado no site do aplicativo, e você poderá aplicá-lo em sua página do Facebook. A maioria dos apps indicada aqui conta com passo a passo.

3) Apresente as regras de forma clara

Com a interação bem definida, as regras dominadas e o seu nicho bem delimitado, é hora de pensar no prêmio. Aconselhamos que você escolha recompensas diretamente ligadas ao seu negócio, assim os endereços coletados serão de pessoas que realmente têm interesse no que você faz.

Estipule também a duração do concurso, modalidades de participação e como será a divulgação. Aliás, toda a parte de regras caberá a você. Lembre-se! É importante avisar todos que ao cadastrarem o e-mail, vão receber newsletter da sua empresa. Antes de participar, eles devem estar cientes disso e concordar.

4) Coloque o foco no seu nicho de mercado

Se você atua em um determinado mercado, direcione todo o foco do concurso para este nicho específico. Dependendo do seu segmento, aproveite datas comemorativas para lançar uma competição temática que incentive a interação. Vale também pensar em uma votação, explorando o envio de fotos, para looks de acordo com a estação do ano que está prestes a começar ou para cães com roupinhas combinando com alguma data específica, por exemplo.

Isso torna a página mais divertida, atrai mais olhares para a sua marca e mais visitas para o seu site. Sem contar que é uma forma fácil de capturar e-mails sem ter que gastar muito com isso. Tudo vai depender do tipo de negócio que você tem.

5) Divulgue seu concurso pela web

Com o concurso pronto e todas as regras aplicadas, é hora de começar a divulgar mundo afora. É bom ter uma variedade de canais para ampliar o alcance e atrair mais participantes. Não sabe por onde começar? Selecionamos alguns caminhos para te ajudar a dar o primeiro passo:


  • Campanhas de e-mail marketing;
  • Redes sociais, todas em que sua empresa estiver inserida;
  • Banner no seu site na barra lateral ou no topo da página;
  • Anúncios no próprio Facebook ou até no Google Adwords;
  • Blog da sua empresa ou de outros lugares (guest posting);
  • Influenciadores que podem compartilhar em outros canais.

 


6) Adicione os contatos à lista de e-mails

Com o concurso encerrado e os respectivos premiados devidamente notificados por e-mail e, posteriormente, através de uma lista divulgada no próprio Facebook, é hora de criar a sua lista para começar a enviar suas campanhas de e-mail marketing para potenciais clientes.

Lembre-se que todos devem estar cientes de que receberão suas newsletters, ok? Afinal, o opt-in é uma das regras básicas que regem as boas práticas. Além disso, é importante que todo o conteúdo enviado transmita valor a quem vai receber. Dessa forma, você tem mais chances de ver seus e-mails abertos (CTR) e os novos contatos estarão mais propícios a gerar conversões.

Conclusão

Criar concursos no Facebook pode ser uma boa forma de potencializar sua estratégia de marketing digital. Funciona como uma landing page divertida e com alta taxa de conversões. Afinal, é fácil, tem baixo custo, cria oportunidades de engajamento e ainda gera leads para o seu negócio. Este tipo de interação mais direta da marca é o que o perfil dos consumidores de hoje exige. E quanto maior o envolvimento, maior o retorno.


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