Construir uma lista de contatos forte, saudável e relevante para começar ou para segmentar os envios de suas campanhas de e-mail marketing demanda esforço, tempo e dedicação, principalmente se você se encaixa na primeira situação.

Embora não seja uma missão tão fácil, há várias formas de influenciar a decisão de uma pessoa para que ela demonstre interesse em receber os e-mails da sua empresa. Inclusive, neste quesito você pode dar uma mãozinha para criar essa ponte entre sua marca e seu público-alvo, aumentando de forma significativa sua lista de contatos, sem deixar passar em branca as boas práticas que regem o e-mail marketing. Vamos começar?

1) Importe uma lista de contatos existente

Se você tem uma nova lista de contatos e quer atualizá-la no sistema do emailmanager, basta selecionar a opção Importar em Listas. A importação pode ser feita a partir do computador (formato CSV ou TXT) ou do seu e-mail. Outra forma é copiar e colar ou digitar manualmente os contatos que serão importados.

2) Quem não é visto, também não é lembrado

Quanto maiores as oportunidades de mostrar sua marca, maiores são as chances de despertar o interesse dos consumidores, leitores e clientes em ouvir o que você tem a dizer. Uma boa forma de se tornar notável e de captar novos contatos é através da disponibilização de formulários de cadastro tanto online como off-line em locais estratégicos.

Também é importante manter uma identidade visual bem definida nas campanhas de e-mail marketing, no site, nas redes sociais, nos cartões de visita. Enfim, qualquer lugar on ou off que mereça carregar a marca da empresa. Um bom exemplo é a presença em eventos e encontros. Esta é a sua chance de fazer conexões pessoais com potenciais clientes e embaixadores de marcas.

3) Promova um concurso e aumente as interações

Outra maneira fácil e rápida para conquistar novos adeptos é através de concursos, com direito à recompensa e ao uso do certeiro senso de urgência para coletar inscrições. O primeiro item por si só já é um chamariz. O segundo, por sua vez, causa uma sensação de pressa do tipo “se eu não fizer isso, vou perder aquilo”.

Esta é a parte mais fácil. Seu desafio aqui é oferecer uma recompensa que realmente agregue valor aos participantes, algo que seja relevante para eles. Pode ser uma consultoria exclusiva, um bônus para um serviço contratado ou o download de um e-Book em primeira mão, por exemplo.

E quando falamos em concurso, você também pode pensar em um quiz interativo, com perguntas curiosas para testar os conhecimentos dos seus consumidores. Quem não gosta de um desafio, não é? O meio também é uma oportunidade de conversar com o seu público. É uma inversão de papéis em que será a vez da sua empresa ouvir. No final das perguntas, você pode apresentar um formulário, convidando o leitor a colocar seu e-mail lá para receber o resultado. Quem sabe se não vem por aí um lead?

Você pode aproveitar datas comemorativas para investir em perguntas relacionadas, como Natal, Dia dos Namorados, Halloween.

Ao promover o concurso ou quiz nas redes sociais e no seu site, é só esperar os e-mails chegarem (opt-in) e os compartilhamentos subirem. Isso porque as pessoas têm uma tendência natural de dividir o que de alguma forma tem apelo emocional.

4) Ofereça cupons de desconto / ofertas relâmpago

Quem não gosta de uma pechincha aqui e outra ali? Com isso em mente, ofereça cupons de desconto para a adesão de algum produto ou serviço. Lembre-se de estipular uma data limite para receber os e-mails dos interessados, afinal o senso de urgência pode ser um poderoso aliado em horas como essa.

E para explorá-lo ao máximo, pense também em ações de curta duração, como o desconto de 20%, por exemplo, para determinado produto até sexta-feira. Os sites de compras coletivas costumam desempenhar este papel muito bem.

Este abatimento no preço vale ainda para novos clientes que chegam. O primeiro serviço contratado pelo site da sua empresa pode ser um desconto de 50%, por exemplo. É um bom incentivo para atrair o interesse deles até sua marca.

5) Explore palavras com poder para persuadir

Os consumidores gostam de ouvir ou ler palavras ou expressões como “grátis”, “exclusivo”, “edição limitada”, “apenas para você”. Estes são alguns exemplos de persuasão que podem dar aquela força na hora das conversões. Afinal, quem não aprecia condições diferenciadas e um tratamento especial em meio à multidão.

Você pode aproveitar os conhecimentos da sua área de atuação – moda, saúde, segurança, turismo, esportes, comunicação – e compartilhar dicas pertinentes através de campanhas de e-mail marketing direcionadas para o público que tem interesse por estes núcleos de informações.

6) Promova uma lista de e-mails dentro de outra

Como assim? Você pode ter uma lista de contatos para receber as notícias do blog da sua empresa e outra para vídeos e tutoriais. O conteúdo de uma pode ser oferecido aos contatos da outra. Afinal, esta seria uma forma de manter sua base com acesso a informações relevantes e complementares sobre determinado assunto.

Além disso, dessa maneira você começa a construir um relacionamento com seus leitores e clientes potenciais, conquistando fidelização e atraindo embaixadores para a sua marca.

Estas são algumas dicas para ajudá-lo a aumentar a quantidade de e-mails das suas listas de contatos sem perder a qualidade que sua base merece. Todas as ideias que selecionamos para este artigo seguem as boas práticas que regem o e-mail marketing, ou seja, você ganha contatos realmente interessados em ouvir o que você tem a dizer e ainda pode aumentar o ROI de suas campanhas.

Gostou do conteúdo? Compartilhe!

Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+