“A propaganda é a alma do negócio!”

Você deve concordar pelo menos um pouco com esta afirmação, pois se não concordasse, não estaria lendo este texto, não é?

Empresas gastam fortunas todos os anos com publicidade e propaganda, e os números de investimentos têm crescido grandiosamente, especialmente quando se fala em propaganda online ou propaganda por email.

Dentro do meio virtual existem diversas formas de se fazer propaganda e talvez a mais comum de todas é a propaganda por email. Trata-se de uma maneira eficaz e bastante conhecida de atingir ao público desejado, além de ter custos bastante reduzidos ao enviar emails em massa, se comparado a outras formas de propaganda online.

Acontece que muitas empresas ainda trabalham a propaganda por email de forma errônea. Os erros mais comuns das propagandas por email são: envio de emails em excesso, envio de emails com conteúdos pouco interessantes ou mesmo envio de emails somente com o objetivo de vender, vender, vender... Algumas empresas até compram listas de emails na ilusão de aumentar seus lucros e atingir mais pessoas, mas a verdade é que as pessoas não só rejeitam estes emails, como também os denunciam como spam!

Se você faz ou já fez isso, você pode estar em uma blacklist...

É necessário que seja feito um planejamento do envio das campanhas de email marketing da empresa, algo para longo prazo, para que se tenha um cronograma de disparo de emails a ser seguido e temas definidos.

O envio de emails de propaganda devem evitar repetir conteúdos anteriores e a empresa deve sempre se preocupar com a comunicação com o cliente, que é o maior interessado em receber e interagir com seus comunicados.

É essencial lembrar que uma campanha de email marketing pode ter diversos propósitos e cada email deve ser pensado e analisado em relação a este propósito. É possível oferecer uma promoção, transmitir informações para os leitores periodicamente (newsletter), criar uma campanha que destaque os diferenciais de seu produto ou serviço, utilizar os emails como um canal de relacionamento, entre outras possibilidades.

Para realizar propaganda por email, recomendamos que todos os emails de destinatários sejam colhidos como opt-in ou soft opt-in, garantindo que os leitores tenham escolhido receber as promoções de sua empresa por email, como recomendado pelo CAPEM (Código de Autorregulamentação para a Prática de Email Marketing).

Procure também analisar o perfil dos clientes e busque segmentar as promoções o máximo que conseguir, para garantir que sua empresa estará entregando aos leitores apenas aquilo que eles desejam receber. A segmentação é um dos principais fatores de sucesso no envio de propaganda por email, atualmente.

Na dúvida sobre como segmentar, analise o histórico de compra dos clientes e ofereça produtos ou serviços semelhantes, da mesma área ou segmento daqueles já consumidos por eles.

Oferecer benefícios ou brindes exclusivamente através de emails promocionais é uma forma de fidelizar os leitores e aumentar suas vendas e até mesmo aumentar sua base de contatos, pois as pessoas estão mais propensas a darem informações pessoais se obtiverem um benefício em troca.

Por fim, sempre utilize ações de call to action no envio de emails promocionais, estimulando as pessoas a clicarem em links que direcionam para sua loja virtual ou para produtos específicos, para que elas já estejam mais próximas da compra. Emails promocionais que incluem calls to action também têm maiores taxas de abertura e conversão!

Não se esqueça! Meça sempre o ROI (retorno sobre investimento) para retroalimentar as ações de marketing por email e saber o que deu certo e o que não deu tão certo.

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